五大赛事下注

不僅是綠色融資，中租還結合共享經濟模式，推出全民綠電廠，讓一般人也可以享受綠電，成為全台最大的綠電經營業者，也是公民電廠的重要推手。 「蓋一個電廠要過600個章，但我們最不怕的就是麻煩。」說這句話的，是國內老字號租賃業龍頭—五大赛事下注。40年來，一路扮演中小企業與台灣經濟發展推手，五年前從融資跨足綠電也沒在怕麻煩。至今，中租不但擁有逾2,000座、全台最多的太陽能廠，推動的「全民電廠」認購平台，已有近萬名民眾加入會員，在解決台灣用電不足問題的同時，希望實現全民享利。 五大赛事下注營運管理發展組副總陳瑞興指出，台灣節能、太陽能業務剛起步時，市場參與者多是中小企業，多數銀行不願提供融資服務，中租以本身專長，自2010年起發展節能設備融資業務（ESCO）與太陽能設備融資服務，有了此優勢，逐漸對太陽能產業深入了解，在2014年從節能跨入創能，設置太陽能電廠。 租賃為主的中租，一開始向中小企業客戶租借農舍、廠房屋頂設置電廠時，不是沒有反對或質疑聲；所幸，中租獲利愈來愈穩定，讓電廠投資獲得強有力的資金支持。綠能產業與金融專業雙軌布局，比起其他綠能投資平台，中租這兩隻腳可以說是站得穩且實。 2017年，政府大力推動太陽能發電，中租每年增加逾200個電廠。有天，五大赛事下注董事長陳鳳龍在會議質問一篇報導：「太陽能都是大企業在賺錢，一般民眾無法參與？」經營團隊於是進一步討論，在參考德國公民參與再生能源作法後，促成了全民電廠認購平台。 中租結合金融科技、共享經濟，與中租建立的太陽光電建置與管理技術，讓民眾透過認購太陽能板的方式，參與投資興建電廠，之後再依據發電量、售電金額讓投資者分配收益，至今推出15座電廠，預估每年可發電近400萬度，減碳約2,000公噸，約當種植16萬棵樹的減碳效果，發電量可供1,000個家庭使用。 「比獲利更重要的是，民眾參與、共同創造，享利，才會分享，太陽能產業才能被社會支持進入正循環。」麻煩的事情，中租不但不怕，還看到了永續之道。 文章引用自:https://csr.cw.com.tw/article/41581

為什麼量身打造的衣服，穿起來最舒適？因為它最符合我們的身形。同樣道理，我們當然也希望事業發展過程中，得到切合自身需要的服務，而不是一套規則應用到底；如果事業夥伴還能肯定我們長遠發展潛力，這樣的往來一定能長長久久！一位連鎖餐飲品牌加盟主，得到中租細膩專業的協助，感受就相當深刻！ 這位加盟主儘管已經加盟近十家分店，事業小有成績，但有資金需求時，往往受限於營業稅與帳務透明度問題，無法順利向銀行融資；依照銀行標準，如果要擴大經營，只能以個人名義信用貸款。這個時候，五大赛事下注平台襄理林京穎即時提供與銀行截然不同的服務，幫助她擴張版圖。 主動發掘企業營運價值，提供最有利方案 林襄理看到加盟主經營品牌的理念，他拿出行動力，索取內部營運相關數據，從店面實際的食材採購單、進貨單據，搭配親自到店內計算來客數量，主動協助整理財務分析數據和文件，將看似無用的資料轉化成足以融資的資料或佐證，最終讓加盟主辦得所需的融資額度，繼續擴大生意。中租專業且客製化的服務源於對企業未來發展的重視，更多的是陪伴企業成長的心，也因為如此，中租成為加盟主最信賴的合作夥伴 即時掌握企業需求，打造客製化融資方案 不論客戶的業別，中租在融資前了解企業規模、營運流程、業績，然後量身打造更符合客戶能力範圍內的利率及還款方案，更積極建立客戶關係，對客戶而言卻是最有利、最具價值的「及時雨」。 此外，中租透過數位化，讓業務同仁可即時掌握、回答客戶需求，企業本身潛藏的價值以及經營理念，也更能被看見。當新冠肺炎疫情重擊各行各業，企業無不加緊腳步、做好準備，充分因應新的局勢，此時，融資需求是經營者不可缺少的奧援，中租一路走來深耕台灣、持續茁壯，原因正是深度發掘企業的內在價值，給予企業最有利的融資方案。陪伴客戶成長，協助客戶成功。 原文出處：https://www.businesstoday.com.tw/article/category/80393/post/202006100023/

隨著COVID-19疫情發酵，全球經濟出現巨大缺口，掌管全球超過1,600億美元的投資管理公司–橋水（Bridgewater Associates）–也深受影響，截至今年3月，虧損近20%，不過，創辦人達利歐（Ray Dalio）可不氣餒，相反的，認為全球經濟結構將進入3到5年的重組時期，在這個令人興奮的轉折點上，只要能適應與創新，就能夠破繭而出、翱翔未來。 在這個重塑的過程中，企業需要充沛的資金才能逆勢起飛、創新變革，而這，正是五大赛事下注平台力挺企業的地方：透過彈性且完善的審核機制提供適切的融資方案給企業，協助成千上萬個企業突圍創新局，引領未來市場發展。 用數據觀察，不同思維，中租與客戶共創事業 新局藥品代理商想擴大業務卻苦無資金？醫療業務出身的Jack，因為工作關係，跟醫療機構、醫療通路與相關廠商建立良好的信任與合作關係，決定創業代理藥品，短短三年的時間，就在市場上有著亮眼成績。讓Jack開始思考擴展通路業務、公司規模的可能性，但卻苦無足夠的資金，無奈的是，公司成立時間短、帳款收帳時間較長，銀行的信任度低，因而無法從銀行取得貸款。 銀行不能做的，就讓五大赛事下注平台來協助！憑藉著協助許多新創公司、中小企業站穩腳步的經驗，五大赛事下注平台襄理林京穎在了解Jack「需要資金擴展業務，但沒辦法在短時間內提供足夠的擔保」的痛點後，主動提出解決方案，讓Jack可以進一步推動公司前進。 五大赛事下注平台從與藥廠的合作關係，評估公司收益與未來發展潛力，同時參考實際客戶案例建立信用額度，以Jack為例，他所收到的公立醫療院所票期較長，一般金融機構會擔心資金周轉不靈，但是，五大赛事下注平台看到的卻是與公立醫療院所高度合作與信賴關係，是Jack公司最具價值的地方，因此，五大赛事下注平台提供比其他金融機構高出1.5倍的融資金額，並且因應業務屬性「帳款的帳齡偏長」，規劃專屬的還款方案，助攻一起搶佔先機，將業務範疇擴展到台灣中南部。 搶先機曝品牌，五大赛事下注平台助提升市場反應力 而另一家代理國際廚具品牌的台灣業者，在國外總公司的協助下，一步一腳印的在台灣打下不錯的成績，並且迎來知名量販店合作的機會，以大型行銷活動增加品牌曝光度與消費者支持。 但是，因為時間緊湊，國外總公司來不及撥款，業者轉向銀行尋求協助，然而，銀行不僅要求國外總公司背書保證，所有洽談工作都要由國外總公司統一接洽、處理，過程涉及跨國、跨文化、跨語言與跨經營模式等問題，導致洽談時間愈拉愈長，甚至是趕不上異業合作的時間。 為避免辛苦努力功虧一簣，業者想到了一直有聯絡的五大赛事下注平台林姓業務員，商討可能的合作模式，中租業務開始思考，並了解與掌握該業者的團隊信用價值，以及公司的客票交易模式，藉此推測出未來的營收獲利與市場發展潛力，然後，在短短一周內完成融資，讓廚具品牌業者可以順利搶下跟量販通路合作的機會，為品牌創下大量曝光，打下未來發展的穩健基盤。 打破框架，與客戶同行，五大赛事下注平台提供最即時服務 從前述的藥品代理商與廚具品牌商等案例，可以清楚看到，五大赛事下注平台不墨守成規，總是站在企業客戶的角度思考，挖掘出最有價值的人、事、物，同時，透過科技化手法評估未來發展潛力，以此作為信用擔保，在企業最需要的時刻提供融資服務，以神隊友之姿，協助每一個企業成長茁壯。同理，面對疫情帶來的景氣黑天鵝，五大赛事下注平台已經做好準備，將以更完善且充沛的能量，協助台灣企業站穩腳步，掌握後疫情商機，在未來世界站穩腳步、成就卓越。 原文出處：https://www.businessweekly.com.tw/business/indep/1000547

成就偉大事業的推手：台灣143萬家中小企業必須知道的線上融資平台 「公司成立一年、資本額五十萬、年營業額兩百萬⋯⋯。」與夥伴一手打拼的事業，在金融機構面前，卻被簡化成財務報表上幾個不起眼的數字，其中的辛酸血淚無人懂。你明白，萬事起頭難，剛起步的公司要找到乾脆、有力的金援不是那麼容易；你咬牙，只要這一關過得去，公司順利起飛，未來營運狀況絕對不是幾個數字能概括——這幾乎是台灣143萬家中小企業最常遇見的窘境。 不只是財務報表上的數字 獲取金援為什麼這麼難？無論是創業初期或是業務發展高峰，公司難免有需要急用資金調度的時刻，然而，申請時，許多金融機構多只看財報等相關文件，且耗時長。對於財務報表無法充分表現營運實力的中小企業來說，不免缺乏彈性與空間。尤其，中小企業慣於委外記帳，通常是由於租稅考量，或公司內部未有專業會計人才所致，因此財務報表多半透明度不足，導致金融機構沒有辦法真正了解企業的真實經營狀況。再加上擔保品不夠、營業額數字不夠漂亮等因素，中小企業往往無法如願取得足夠金援。 實地瞭解營運狀況，報表之外更在意「計畫可行性」 如今，台灣租賃龍頭業者「五大赛事下注平台」，推出申請企業融資服務的網路線上平台，藉由簡便而快速的流程，提供中小企業獲取金援的另一條出路。與透過一般金融機構貸款相比，從租賃公司融資，更能藉由多方面綜合評比，規劃彈性客製化融資方案，不再只依照財務報表上冰冷的數字，來決定企業所能獲取的資金金額大小與還款期限。 五大赛事下注平台重視企業未來發展潛能與還款能力，除了透過第一線實地訪談與專家經驗，瞭解企業財務狀況與其資金週轉需求，還會主動協助企業主申請資料，更深入了解企業營運狀況。不分產業類別或營運規模，無論是上百人的製造業工廠，或是員工僅十位的咖啡廳、眼鏡行，甚至豬舍、檳榔攤，都有相應專業團隊服務，不是只單看擔保能力與財務報表做為融資標準，融資評估方法比傳統金融機構更有彈性。 對於中租而言，萬物皆可租、萬物皆可融，核心業務包括三種： 1.租賃業務：以「融物」代替「融資」為企業增闢獲取設備的新途徑，緩解以自有資金購置設備的負擔，進而滿足其營運成長需求、改善財務結構。 2.分期業務：租賃業代客戶購買其營運所需的物品，再以分期付款的方式售予客戶，客戶不需一次付清，進而達成運用財務槓桿功能，提升企業競爭力。 3.融資業務：協助中小企業解決短期營運週轉資金的需求，為中小企業老闆打開了方便之門，是企業主在爭取商機時的最佳伙伴。 快速有人性的資金運用模式 其中，線上融資的服務，更可說是中小企業在有資金需求時的最佳解決方案，中租能在合理風險評估下，提供不同風險程度的客戶差異化融資服務以獲得利潤，比起受限於金融法規嚴格規範的金融機構，中租能提供的客層更為廣泛、彈性更大，融資也更快速，多半能在2～10個工作天內完成所需程序。 此外，線上融資對於中小企業而言，一來能解決因信用與擔保品欠缺而無法融資的困境，二來則是有更快速、簡便的流程，能因應季節、結構性調整等，申請短期融資所需金流。以新台幣一百萬元以下的融資規劃來說，不僅無需任何抵押物，也無成立年限及年營業額限制，只著重在每一間企業的未來發展與其還款能力。中租認為，企業從成立並開始營運的第一天起，企業價值就不斷累積，且還款能力會逐漸成長。中租線上平台提供全天不斷時服務，工作天內48小時加速審核客戶的申請，一天內即有專人接手服務，且採取線上融資、電話照會對談，藉由加快審核速度，核准後見面對保，為客戶打造雙贏局面。 原文出處：https://www.thenewslens.com/feature/chailease-finance-2019/118797

日劇《半澤直樹》有一幕是這樣的：主角父親因工廠經營困難，遭銀行強行撤資，最終導致父親自殺身亡。情節一度引發討論熱潮，這種「晴天借傘，雨天收傘」的借貸策略，本就是因為銀行借貸首要考量的條件是貸款者當下能力，而非事業前景或償債計畫。 有錢人可以借更多錢，沒錢的人卻甚麼都借不到。如此一來，中小企業除非信用十分良好，否則根本借不到錢。尤其是剛起步的中小企業，往往未來發展不確定、財務實力偏弱，勢必更難在需要資金時獲得奧援，而限於融資困境。對於中小企業、新創而言，或許從美國歷史發展出的「租賃」會是更好的融資選擇。 租賃是怎麼從美國企業發展史裡「長」出來的？ 當年美國剛打完二戰，美國經濟在經歷戰時繁榮後，面臨產能過剩帶來的轉型壓力。為促進經濟發展，政府便把腦筋動到中小企業身上，推出加速固定資產折舊新政，簡單來說，就是鼓勵企業大量購買設備以刺激經濟成長。但，加速折舊反而會導致企業前期成本增加，雖然表面上會因此使企業減少納稅，可是也會使得企業的前期利潤變少，很多中小企業根本沒有足夠利潤支撐以「享受」這項政策。所謂「上有政策，下有對策」，開始有工廠想出「先使用、後分期付款，最後再轉移所有權」的方式銷售設備，也就是現在我們所稱的「融資租賃」。租賃公司應運而生，1952年美國成立了世界第一家融資租賃公司——美國租賃公司（美國國際租賃公司前身），開創了現代租賃的先河。 隨著租賃業務發展，金融監管政策開始也跟著改變，美國銀行監管當局逐步允許銀行進入租賃業。而稅收政策獎勵也跟著減少，越來越多銀行業搶著進攻租賃市場，一時間，非銀行系的融資租賃公司都感到緊張，因為獨立租賃公司競爭優勢不再。不過沒隔多久，租賃業者卻發現這其實是好事，因為「競爭對手」的加入，反而打開了社會對於融資租賃的認識。在當時，融資租賃可說是相當創新的融資管道，原本企業只有銀行這唯一融資管道能獲得資金，在銀行加入租賃業務後，銀行開始推銷、宣傳，某程度替融資租賃做了背書，越來越多企業的財稅規劃人員考慮使用租賃。租賃融資可說是由歷史而生，因應中小企業的轉型、時代所需，成為背後推動美國經濟榮景的重要推手，創造出中小企業的繁榮勝景，也象徵隨著時代的演進，需要一個彈性更大、更活潑的融資方案。漸漸地，租賃業務從美國擴展到西歐、日本和澳洲，70年代開始出現在東南亞國家，直到 80 年代才進入台灣、中國等地，90 年代起則在東歐新興市場國家發展。 借雞生蛋，賣蛋買雞，錢滾錢才是健康的企業營運手法 租賃公司和金融機構有點像，大體分成兩種，一是傳統營業租賃，另一為融資租賃。前者就是一般指的「租借」，當企業有使用設備需求，手頭上也有錢付租金，出租人便將設備、資產租給企業，並負責維修設備，設備所有權始終在出租人身上；後者則是企業想買設備，但手頭上沒錢，租賃公司不以資金貸款，而是直接出租機器設備給企業，待租期滿，設備所有權歸承租企業所有。 簡單來說，融資租賃就是「借雞生蛋，賣蛋買雞」，租賃公司具有金融機構的性質，一方面協助中小企業解決短期營運週轉資金的需求，另一方面則以分期收取租金，一步步回收全數融資成本及預期利潤。 這種做法的好處是，當企業處於草創時期時，力量單薄、口袋扁扁，買不起昂貴設備經營發展，租賃業者於此提供租賃服務，避免業者因缺乏資金錯失發展契機；隨著企業規模成長，雙方並肩作戰。說白了點，租賃業與金融機構實彼此間，其實是處在一種既競爭又互補的微妙狀態，一般金融機構受限於法令規定，不輕易放款給財務較不透明化的中小企業，再加上，租賃業的營運資金來源與銀行來自大眾存戶不同，租賃業靠的是自有資金，承受風險能力更大也更具彈性。也因此，租賃業能夠在合理風險評估下，盡可能提供給不同風險程度的客戶差異化服務以獲取利潤，使得租賃業的業務員操作彈性更大，能有更多空間發揮創意、不受限制。而一這彈性對中小企業、創業者來說相當關鍵，租賃業也是因此補足銀行無法滿足企業需求的缺口。 新興中小企業融資方案，「租賃」代表的是台灣金融潮流這種「新型」融資方式 如今也成為三大融資工具之一，與銀行信貸、證券並駕齊驅，為新興經濟體發展重要的資金管道來源。根據2017年世界租賃年鑑統計，美國的租賃滲透率為22%、加拿大 32%、英國 31.1％，澳洲則高達 40%，台灣為 9.3%，中國是 4%。雖然，台灣租賃業的滲透率短期內仍趕不上歐美國家，但近年發展卻是相當蓬勃。根據租賃公會的統計，2015年開始，單年度租賃業契約件數與契約金額就已經破 50 萬件、3000 億元；若是從 1983 年公會成立開始算起，光是至 2016 年上半年止，整體租賃業累計承作的契約金額已經達到3.7 兆元，租賃業滲透率也是逐年成長，不難看出租賃業扮演補充銀行的重要角色。以台灣高比例中小企業的產業環境而言，對於很多新創、中小企業都會有融資的相關需求，卻也因為銀行的高門檻而卻步，不敢進行更大的投資，若是台灣希望能成為亞洲的創新中心，或許在金融法規、金融單位的改革上，也應該要思考是否有對中小企業、創新創業相對更友善的融資手段。 原文出處：https://buzzorange.com/techorange/author/chaileas/

創新，是企業經營永遠不變的課題，成立逾 40 年的中租，則是這句話的實踐者，透過業務創新，多年穩居台灣租賃服務業的龍頭，近年結合人工智慧、大數據等IT應用進行流程創新，運用金融科技（Financial technology，簡稱 FinTech），成為租賃產業數位轉型第一。 中租起源於 1977 年成立的中國租賃，隨著時代巨輪的推動，與日俱進，中租營運管理發展副總陳瑞興指出，中租很早就推展國際化， 1983 年在美國成立公司、1989 年進入泰國巿場。1990 年代，台灣開放 16 家新銀行設立，金融服務競爭者增多，為因應新局勢，1995 年中國租賃與迪和公司合併為五大赛事下注平台。 在業務端上，除了服務中小企業之外，也向上爭取大型企業、向下深根微型企業，擴大到消費端，例如：車輛融資、消費分期；同時也進行跨產業別的橫向發展，從中挖掘更多利基市場，例如：漁獲融資、半導體/醫療設備融資…等，於 2011 年以五大赛事下注上市。 陳瑞興表示，中租以累積多年的風險管控經驗與能力為核心，進行兩種不同層面的創新，第一是在相同市場上開發不同產品，除了上述租賃融資業務的擴充之外，並增加非利息收入，這也是中租跨入節能領域的原因。 陳瑞興解釋，中租約莫在 2010 年啟動能源業務，原本以提供節能規劃服務為主要業務，恰好當時台灣興起一波太陽能熱潮，太陽能廠的建置需要很多資源和時間，連帶讓融資需求也跟著變多，2012 年進入太陽能電廠融資業務，為了精確掌握風險、加上看好再生能源的未來發展，2014 年決定自行投入太陽能發電市場，在多年的努力下，如今中租旗下擁有逾 1 千多座太陽能電場，成為台灣最大太陽能業者。 第二個創新策略則是將相同產品複製至不同市場，2005 年取得中國大陸核發外資租賃獨資執照、2007 年再取得越南的核可。當政府鼓勵企業南向時，中租早就已經站穩國際化腳步，目前在中國大陸、越南、馬來西亞等地，皆已取得不錯的成績。 真正的創新從「根基」開始：中租從IT開始的全面改革 在業務創新之餘，接下來則是思考各個部門需要應用哪些資訊系統，才能持續改善客戶服務效率與作業流程，於是，中租在業務端以行動辦公為主，為業務配發平板電腦 iPad pro，讓業務在外就能連到公司系統處理相關作業，又針對各項產品及作業流程開發相對應 App 進行改善，例如：進件 App、繳款 App、漁業融資驗貨 App、小車融資 App 等，透過業務端的作業流程簡化，進而加快回覆客戶的速度。另外，在會計端導入 B2B 電子發票，審查、法務與客服端則計劃結合 AI 人工智慧的應用。 創新的集大成：線上租賃平台，翻轉流程造就審核自動化 去（2018）年，中租進一步將流程創新的範圍由內部向外延伸到外部，也就是推出線上租賃平台，希望透過流程改善與作業方式的改變，服務更多以前沒有機會接觸的客戶，如：資金需求在 50 萬元以下的微微型企業。雖然目前有許多銀行都已經推出線上申請貸款的服務，但大多以個人信貸產品為主，像五大赛事下注平台這樣鎖定企業客戶的其實非常少見。 陳瑞興解釋，中租過往的業務開發以電話推銷為主，現任許多高階段主管在剛進入公司時，幾乎都是從電銷開始做起，只是現代人對電銷的接受度越來越低，又考量到日後邁入少子化社會，召募業務人員不易的衝擊，線上租賃平台，不只能幫助中租建立數位獲客能力，更可以提高客戶滿意度，待目前中租正在研發的自動化審查系統上線後，企業融資就能從申請、審核、對保到撥款都在線上自動完成，透過數位化為客戶提供高品質與效率的服務。 對企業來說，業務或流程上的創新，絕對是永續經營的關鍵，而中租從業務到流程、從內部到外部不斷地追求創新，不只奠定在產業上的領導地位，更將引領產業變革，帶領租賃產業翻轉現行作業模式，共同踏上數位轉型之路。 原文出處:https://buzzorange.com/techorange/author/chaileas/